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我佩服温文有礼，以诚待人者。我憎恶那些争论不休的人。我痛恨那些打笔战的人。——《一个广告人的自白》
　　
    如果你经常雇用比你弱小的人,将来我们就会变成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我们必定成为一家巨人公司。——《观点》 
　　
　　当你发掘到一个比你还杰出的人才，立即雇用他。必要时，付给他比自己还高的薪水。《管理的原则》
　　
　　我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。——《一个广告人的自白》

    最重要的决策是如何替你的产品定位。——《如何创造具有销售力的广告》
　　
　　有很多成功的广告是在“定位”前创造的。现时有许多活动是以最理想的品牌定位为前题，但却完全不见彰效——因为它们索然无味，或是架构很差，或者是有用字谴词不适当。即使有合适的品牌定位，如果没有人去读去看你的平面或电视广告，一切也是无效。——《创意会议报告》

　　所有广告都应该有助于建立一个复杂的象征符号，即品牌形象。——《如何创造具有销售力的广告》

    大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。——《一个广告人的自白》

　　广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎合改变却是容易的。然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。——《一个广告人的自白》

　　 当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。我有一次用了“废弛”在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。在另一个标题中，我用了“不可名状”，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。——《一个广告人的自白》

　　有一次我坐在第一大道的巴士上层，听到一位主妇和另外一位主妇说道：“我亲爱的茉莉啊，要不是他们放十级的Garamond字形在这个广告上，我早就买了这个新的香皂。”千万别相信这一套。真正决定消费者购买与否的关键在于广告的内容，而不是它的结构形式。——《一个广告人的自白》

    许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。他们认为一个成功的广告需要靠“均衡”、“动感”和“设计”来达成，但是他们可以证明吗？我的研究却指出，这些无形的艺术美学并不会增加销售。对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师，我实在无法隐藏敌意。——《一个广告人的自白》

　　“把商标放大一倍”是可行之道，因为大多数的广告都缺少品牌识别。“展现客户的面貌”也许是更佳的计策，因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。有些客户本身就是代表其产品的象征。——《一个广告人的自白》

    许多在杂志或报纸中的广告标题都因为太大而不易辨读。无论是登在哪里，若你没有看过它贴在该杂志或报纸上的效果，绝对不要放行。如果你把这个设计稿钉在公布栏上，并在十五尺远处来评鉴它，你的作品将会是海报。——《创意会议报告》

　　 有人发现一篇“编辑式”的广告比“广告化”的广告吸引更多读者注意、观看及阅读。所以，应该学习和仿效杂志的图文编排手法；并设法避免使用一般广告版面设计。——《创意会议报告》

　　 在广告版面的底部，最常见到杂乱无章的垃圾及小玩意儿。拿掉它们；它们所带来的凌乱感觉只会让广告的“影响力”打折扣，并减少读者人数。——《创意会议报告》

　　电视广告的目的并不是娱乐大众，而是将产品卖给他们，贺瑞斯?史威林在报告指出，广告的受欢迎程度和产品的销量是不相关的。但这并不表示你的广告就要刻意地以很恶劣的态度呈现给大众。相反，如果你可以不虚伪地让广告既人性化又亲切的呈 现出来，其实是值得的。——《一个广告人的自白》

    盖洛普博士的报告指出，如果你在述说某件事时不能佐以图例说明的话，那观众很快就会忘记你所说的话。我的看法是，如果你不把它展示，那实在没有说它的必要。试关掉声音来观看你的电视广告，如果它不能传达出你想说的信息，这广告便是毫无用处了。—— 《一个广告人的自白》

　  研究指出，以戏剧化的视觉效果做开场的广告，比一般的广告容易抓住观众。如果你做灭火器的广告，就在广告的开端放把火吧！——《创意会议报告》

　　虽然我没有真实的研究数据支持，但我深信广告歌的说服力不如口头的述说。我一向难以听清楚广告歌歌词，而我当推销员的时候，从来不会对我的潜在顾客唱歌。那些对广告歌曲销售力深信不疑的广告主可从来没有亲身卖过任何东西。——《一个广告人的自白》

　　当你决定在比稿的电视或广播广告中唱歌是时，请把歌曲播放给一些完全不了解这个产品的人听一听，并问他们这首歌曲说了些什么。——《创意会议报告》

    隐藏自己的技巧，是广告公司的专业责任。当艾斯奇演讲，听众说：“多么美好的演说！”但狄摩斯在演说时，人人却喊：打倒菲利浦王！我支持狄摩斯派。——《一个广告人的自白》

　　务心抗拒那种为得奖而写广告方案的诱惑。我得奖时，总是很满足；但是大部分有成果的广告活动都没有得过奖，因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。——《一个广告人的自白》

　　你对客户的销售业绩负责，也对深入消费者家庭的广告影片负责。我痛恨那些华而不实、平淡无奇，或自欺欺人的广告。与此原则背道而驰的代理商势必无法广受尊崇。——《管理的原则》

　　你不愿让家人看到的广告，不要做。你不会对你的妻子说谎，那么也不要对我的妻子说谎。——《一个广告人的自白》

    资深人员没有独搅好创意的特权，创意人员也不行。有些绝佳创意来自业务人员、研究人员或其他人员。 鼓励大家参与创作，因我们需要极多创意。——《管理的原则》

　　除非你的广告源自“大创意”，否则它就像黑夜中驶过汪洋的船只，无人知晓。——《如何创造具有销售力的广告》

    鼓励创新。改变是我们的生命血脉，停滞则如同敲起丧钟。——《管理的原则》

    在广告界中，测试最重要。测试你的承诺。测试你的媒体选择。测试你的标题及图片。测试你的广告的版面大小。测试你的刊播频度。测试你的广告花费。测试你的广告影片。不断测试，那么你的广告将会不断的进步。——《一个广告人的自白》